柳特變2019年上半年銷售事情總結暨下半年銷售事情計劃會議
来源:来源:本站  |   编辑:管理员  |   宣布日期: 2019-08-20

向技能要效益 为市场增动力

    8月10日,火热柳州,柳特變2019年上半年銷售事情總結暨下半年銷售事情計劃會議在公司四楼隆重举行。拼搏在一线的“战士”,停下远行的脚步,齐聚公司和全体高管出席聚会会议。本次會議的主題是“向技術要效益”。

      會上,北海變、電力變事業部、整流變事業部精英代表以PPT的形式,主要通過市場數據縱橫向對比、銷售領域的擴張、系統團隊建設等方面做了上半年的事情總結,高管在銷售精英彙報時即時質詢提問,儒將們當場應答。上半年公司各項銷售數據指標穩中有升,銷售額排在前列的銷售片區有中石化系統、華南銷售中心、中石油系統;条约額前三甲個人爲石桂峰、梁鼎傑、李安。對于下半年銷售事情計劃,各區域均雄心勃勃,可以預見,公司今年的条约肯定能上一個新台階。這次會議我們看到了銷售隊伍的可喜變化,以王誠、廖光華、劉炳覃等爲代表的新生代“小戰士”已成長起來。

銷售精英彙報事情

喻總從外部行業環境和公司內部結構兩方面講述了“銅鼓行動”産生的配景。對外從變壓器産能阐发、技術投入、銷售收入等領域數據阐发,變壓器行業形勢嚴峻;于內公司內部結構不能適應大批量中小型變壓器訂單的湧入,市場和技術、生産等存在矛盾,改造的推行勢在必行,“銅鼓行動”應景而生。然後喻總對“銅鼓行動”八項步伐做了詳細闡述。

喻總在講話中盛贊銷售隊伍:老業務員寶刀未老,新業務人員朝氣蓬勃,整個隊伍“兵強馬壯”。





供應鏈事業部總經理喻輝講話

    2019年市场销售政策凭据新的形势,做了局部调解。刘总对市场销售政策调解做了详细解读,主要有业绩嘉奖参加公司股权鼓励,设立元器件奖,明确回款奖罚细则等。刘总重点强调了回款事情,特别是某些项目的逾期款,必须责任到人,加大催收力度,包管公司资金宁静。

电力变事业部总经理刘睿講話

財務、生産、技術、采購等部門主管圍繞“向技術要效益”這一主題在會上與銷售員們進行了專項交换,針對技術如何指導市場、采購、生産等,現場展開了熱烈討論。技術作爲“總開關”,貫穿從報價、訂單、生産直至交付和售後的每個環節,銷售員們對技術的認識又上了一個台階,深刻理解了與技術溝通的重要性。

整流變事業部總經理王濤總結诠釋“向技術要效益”:銷售員要“市場+技術”,掌握一些根本技術知識,更易于引導客戶;技術人員要“技術+市場”,了解差别行業規範要求,才华設計出適應市場的産品;技術和市場只有相互溝通融合,公司才华出效益。



公司從2017年開始決定“以市場爲龍頭”,大力大举開拓非電解鋁市場,經過兩年的市場轉型,贏得了不俗業績,電力變条约已超整流變。但諸多条约的交貨難、質量問題等說明公司的內部組織架構、流程不能適應目前的市場現狀。2019年5月13日,柳特變發起了一場內部大改造---“銅鼓行動”,“銅鼓行動”是一場滿足市場需求的內部革命,實質是承包、考核、權力下放。

“向技能要效益” 首先要求销售人员主动和技能部分相同,从技能上了解客户真实需求,提供满足主顾需求的好产物;其次技能人员要树立为市场办事的理念,端正态度,准确掌握,和市场不脱节;再者公司要从政策层面形成机制,勉励技能创新。

最後,徐總希望大家齊心協力完成公司年度大目標,每個人都能在公司找到自己的位置,實現人生最大價值。